Chacun bricole dans son coin
L’un s’en sert pour corriger ses e-mails, l’autre pas du tout. Personne ne lui a donné votre offre, vos clients ni vos objections : les textes restent génériques, et vos prospects le voient.
AgifyMD Sales School
Formez vos commerciaux sur leurs vrais comptes, pas sur des cas d’école
Six semaines pour que vos commerciaux apprennent à vendre aux établissements de santé avec l’IA, sur leur territoire, dont deux journées dans vos locaux. Le soir du premier jour, chaque commercial repart avec 20 services ou établissements priorisés (chacun avec une raison datée de le contacter maintenant), ses 10 premiers messages prêts et une fiche sur ses trois principaux concurrents.
Réserver un appel de 30 minutes
Vous choisissez votre créneau. Confirmation immédiate, rappel la veille.
- Durée
- Six semaines
- Format
- 2 jours chez vous, 3 suivis à distance
- Groupe
- Jusqu’à 12 personnes
130+ commerciaux outillésBacked by Station F
Vos commerciaux ont déjà ChatGPT. Leur semaine n’a pas changé.
Des listes d’établissements, pas des projets
Vous connaissez déjà les hôpitaux de votre territoire. Ce qui manque, c’est de savoir quel service a un projet maintenant, et qui le porte.
Une formation déjà oubliée
La dernière formation a laissé une liste de prompts et de bonnes intentions. Un mois plus tard, plus personne ne l’ouvre.
Le soir du premier jour
Chaque commercial repart avec sa semaine de prospection prête
Pas d’exercice théorique : chacun travaille ses propres comptes, avec nous à ses côtés. Ce qu’il prépare le premier jour, il s’en sert dès le lendemain. S’il lui manque quelque chose le soir, nous terminons avec lui le lendemain, à distance.
- 20 comptes priorisés, chacun avec une raison datée de le contacter maintenant, et sa source
- 10 premiers messages rédigés, relus avec nous, prêts dans ses brouillons
- Une fiche sur chacun de ses trois principaux concurrents
- Une grille de suivi : ce qui a été promis, par qui, pour quand
Mes 20 comptes de la semaine
Responsable grands comptes, logiciel d’imagerie, Grand Est
-
Arrivée d’une cheffe de service qui a équipé son précédent hôpital d’une solution comme la vôtre.
Source : annonce de l’établissement
-
Plan d’investissement voté : nouveau système d’archivage et de lecture des images en 2027.
Source : délibération du conseil de surveillance
-
Certification sous conditions : aux urgences, les délais d’accès à l’imagerie sont à réduire.
Source : rapport de certification de la HAS
-
Avis publié pour le renouvellement du logiciel de gestion de l’imagerie : le marché actuel arrive à échéance.
Source : avis BOAMP
Prêts à partir
10 premiers messages dans les brouillons
Un par compte prioritaire, chacun ouvert sur sa raison datée.La fiche concurrents
Ce qu’il faut dire face à chacun de ses trois principaux concurrents
Où le concurrent est fort, où vous l’êtes davantage, les objections qu’il fait naître et la réponse qui tient, avec sa preuve. Nous préparons ces fiches avant le premier jour ; chaque commercial les complète avec ce qu’il entend sur le terrain.
Fiche concurrent
Imavista
Logiciel d’imagerie · services de radiologie publics
Exemple fictif
Où appuyer
-
- Leur faiblesse
- Aucune étude clinique publiée sur la réduction des délais.
- Votre force
- Votre étude multicentrique sur trois CHU.
- Argument
- « Combien de temps attend aujourd’hui un patient des urgences pour son scanner ? »
- Preuve
- Votre étude clinique, page 8 · documentation d’Imavista, septembre
Objections et réponses
« Imavista est déjà référencé dans notre centrale d’achat. »
Proposez une mise en place pilote dans un service, puis appuyez-vous sur ses résultats pour l’appel d’offres suivant.
Pièges à éviter
- Ne pas promettre un gain de délai chiffré : votre étude porte sur trois établissements seulement.
Six semaines, deux journées chez vous, un bilan chiffré
Le programme s’insère dans la semaine de vos commerciaux au lieu de la remplacer.
Semaine 1 : le cadrage
Un échange avec le directeur commercial pour fixer le périmètre des comptes, les usages prioritaires et les règles. Nous relevons les trois indicateurs de départ et préparons les fiches concurrents.
Semaine 2, jour 1 chez vous : prospecter
Le matin, chacun choisit ses comptes et trouve pour chacun une raison datée de le contacter. L’après-midi, il écrit ses dix premiers messages et les relit avec nous. Le soir, tout est dans ses brouillons.
Semaine 3 : premier suivi à distance
Une séance d’1 h 30 sur les réponses reçues : ce qui a fonctionné, ce qu’on réécrit, les comptes suivants.
Semaine 4, jour 2 chez vous : préparer et conclure
Préparer un rendez-vous en dix minutes, répondre aux objections de chaque concurrent, transformer un compte rendu en relance et en proposition le jour même.
Semaine 5 : deuxième suivi à distance
Une séance d’1 h 30 sur les vrais rendez-vous de la semaine. Chacun garde les méthodes qui lui font gagner du temps et abandonne les autres.
Semaine 6 : dernier suivi et bilan à 30 jours
Trente jours après le premier jour, une dernière séance d’1 h 30, puis nous remesurons les trois indicateurs relevés au départ et présentons au directeur commercial ce qui a changé, ce qui reste à faire et la suite.
Six modules, tous tournés vers la vente
Chaque module part d’une tâche que vos commerciaux font chaque semaine et se termine par une façon plus rapide de la faire.
Choisir les services au bon moment
Repérer les signes d’un projet (nouveau chef de service, investissement voté, certification HAS sous condition, appel d’offres), les dater et classer ses services par urgence.
Préparer un compte en dix minutes
Trouver la personne qui porte le projet, comprendre l’organisation du service et choisir l’angle d’ouverture, sans y passer la matinée.
Écrire un premier message qu’on a envie de lire
Partir de la raison datée, parler du problème du client plutôt que de votre produit, et garder sa propre voix. L’IA prépare, le commercial décide.
Savoir où l’emporter face à chaque concurrent
Savoir où appuyer face à chacun, anticiper les objections et répondre avec une preuve plutôt qu’une impression.
Après le rendez-vous
Du compte rendu à la relance et à la proposition, le jour même, sans rien oublier de ce qui a été promis.
Les règles du jeu
Ce qu’on confie à l’IA et ce qu’on garde pour soi, RGPD, aucune donnée de patient, transparence des liens avec les professionnels de santé, relecture humaine avant tout envoi.
Trois indicateurs, relevés avant le premier jour et au bilan
Personne ne peut garantir honnêtement un chiffre à l’avance. Nous mesurons avec vous, sur vos propres données, et nous vous montrons ce qui a changé.
Taux de réponse aux premiers messages
Les messages envoyés pendant le programme, comparés à ceux d’avant.
Rendez-vous obtenus
Le nombre de premiers rendez-vous pris par l’équipe, sur une période de même durée.
Temps de préparation d’un compte
Le temps qu’il faut à un commercial pour savoir qui contacter et quoi lui dire.
Pourquoi pas une formation à l’IA classique ?
Formation inter-entreprises
Une journée de 690 à 850 € par personne, sur des exemples généraux, avec des inconnus. Rien sur vos comptes, aucun suivi.
Formation à l’IA pour toute l’entreprise
Les outils expliqués à tous les métiers à la fois. Vos commerciaux apprennent à écrire des prompts, pas à mieux vendre.
Grande méthode de vente américaine
Une méthode solide, déployée sur plusieurs mois pour plusieurs dizaines de milliers d’euros, conçue avant l’IA.
AgifyMD Sales School
Uniquement la vente, sur vos vrais comptes, avec des gens qui construisent et utilisent chaque jour des outils commerciaux. Deux journées, trois suivis et un bilan mesuré.
FAQ
Vos questions, nos réponses
Aux équipes commerciales des fabricants de dispositifs médicaux et des entreprises de santé qui vendent aux établissements, jusqu’à 12 personnes par groupe, et à leur directeur commercial : responsables grands comptes, délégués, business developers. Aucune compétence technique n’est nécessaire.
Pour une équipe de moins de trois commerciaux, l’atelier direction commerciale ou une journée seule conviennent mieux. Et si vous cherchez une formation à l’IA pour tous les métiers de l’entreprise, ou pour apprendre à coder, ce n’est pas le bon programme : ici, on ne parle que de vente.
Non, et nous ne le prétendons pas. Nous mesurons trois indicateurs avant le premier jour et au bilan, sur vos données : taux de réponse, rendez-vous obtenus et temps de préparation d’un compte. Puis nous vous montrons ce qui a changé.
Oui. Chacun travaille ses propres comptes hospitaliers : services et établissements, appels d’offres publics, congrès, sources publiques (FINESS, RPPS, BOAMP, rapports de la HAS), relation avec les leaders d’opinion et règles propres au secteur.
Les deux journées ont lieu dans vos locaux : on apprend mieux à côté de ses collègues, sur ses propres outils. Les trois suivis et le bilan se font en visioconférence.
Un ordinateur par personne, la messagerie et le compte LinkedIn de chacun, et un assistant d’IA professionnel (ChatGPT, Claude, Copilot ou Gemini). Si vous n’en avez pas encore, nous vous aidons à choisir pendant le cadrage.
Vos listes de comptes et vos messages restent dans vos outils et vous appartiennent. Pendant le cadrage, nous fixons ensemble ce qui peut être confié à un assistant d’IA et ce qui ne le peut pas. Nous travaillons à partir de sources publiques professionnelles, dans le respect du RGPD, et aucune donnée de patient n’est utilisée.
Notre équipe, celle qui construit et utilise chaque jour les outils commerciaux d’AgifyMD : repérage des comptes, prospection, renseignement concurrentiel. Des gens qui vendent, pas des formateurs généralistes.
Oui. L’atelier direction commerciale permet de cadrer le programme avec vos managers ; il est déduit si vous lancez le programme dans les 60 jours. Une journée seule pour l’équipe est aussi possible, sur demande.
Vos commerciaux gardent leurs méthodes et leurs supports. Pour que le même travail se fasse chaque semaine pour toute l’équipe, les modules d’AgifyMD prennent le relais : Radar, Prospection et Renseignement concurrentiel. Pour continuer à apprendre, la communauté IA Mastery est gratuite.
Et si chaque commercial commençait sa semaine avec 20 comptes prêts ?
Commencez par un appel de 30 minutes : nous regardons votre équipe, vos comptes et vos objectifs, et nous vous disons franchement si le programme vous convient.
Pas encore prêt ? La communauté IA Mastery est gratuite. En savoir plus.