English Connexion Réserver un appel

Renseignement concurrentiel

Préparez vos échanges face à la concurrence

Retrouvez les actualités publiées sur votre marché et vos concurrents, avec leurs sources. Rassemblez les informations utiles à vos commerciaux et les retours de votre équipe. La découverte automatique de concurrents et l’analyse offerte en libre-service sont en préparation.

Recevoir mon analyse concurrentielle

130+ commerciaux outillésBacked by Station F

  • Curecall
  • Lifen
  • Olea Medical
  • Canon Medical Systems
  • Coreline Soft

Les actualités de votre marché

Retrouvez ce qu’un concurrent vient d’annoncer

Chaque jour, le module recherche des actualités publiées sur votre marché et les concurrents suivis. Les événements sont classés par concurrent et reliés à leur source.

  • Lancements, prix et conditions mentionnés dans des actualités publiées
  • Collecte dédiée de brochures et brevets : prévue
  • Marquage CE, FDA et remboursement lorsqu’une actualité les mentionne
  • Partenariats, recrutements, levées et rachats annoncés publiquement

Veille de la semaine

Holter ECG · France, Belgique, Allemagne

Exemple fictif

  1. RéglementaireKardiq

    Autorisation FDA obtenue pour son module de détection d’arythmies : il prépare le marché américain.

    Source : communiqué de Kardiq

  2. RecrutementHoltera

    Trois postes de commerciaux ouverts en Allemagne : il arrive sur votre territoire.

    Source : page carrières de Holtera

  3. PartenariatVectis Medical

    Accord signé avec le distributeur qui couvre vos hôpitaux en Belgique.

    Source : communiqué de presse

  4. BrevetNordline

    Annonce du dépôt d’un brevet sur l’analyse automatique des enregistrements de longue durée.

    Source : communiqué fictif de Nordline

  5. PrixHoltera

    Nouvelle offre de location à l’acte, sans achat de l’appareil.

    Source : annonce tarifaire fictive de Holtera

Découverte automatique · prévue

Repérer aussi les acteurs absents de votre suivi

L’objectif est de proposer de nouveaux concurrents à partir de sources publiques. Cette découverte automatique est prévue. Aujourd’hui, un acteur cité dans une actualité peut apparaître dans son texte, sans devenir automatiquement un concurrent suivi.

  • Rapprocher plusieurs annonces sur un même acteur : prévu
  • Proposer un nouveau concurrent avec ses sources : prévu
  • L’exemple illustre le parcours visé, pas un résultat obtenu

Signaux faibles

Un acteur absent de votre suivi

Exemple fictif

  1. BrevetSylo Health

    Brevet déposé sur un patch ECG sans fil.

    Source : communiqué fictif de Sylo Health

  2. RecrutementSylo Health

    Recherche un responsable des affaires réglementaires pour dispositifs médicaux.

    Source : offre d’emploi publiée

  3. Levée de fondsSylo Health

    Levée d’amorçage menée par un fonds spécialisé en santé.

    Source : presse spécialisée

  4. Appel d’offresSylo Health

    Candidat au même appel d’offres régional que vous.

    Source : avis d’attribution publié

Nouvel acteur détecté

Sylo Health avance sur votre marché

Quatre signaux faibles en huit semaines. Ajoutez-le à votre suivi en un clic.

Carte des relations · prévue

Comprendre les relations autour de votre marché

La carte des concurrents, partenaires, distributeurs et rachats est une évolution prévue. Ce schéma fictif montre la lecture envisagée ; il ne représente pas une carte produite aujourd’hui par le module.

Exemple fictif
Exemple fictif : votre entreprise face à quatre concurrents directs. Vectis Medical vient de signer avec votre distributeur belge, Nordline a racheté Cardiolab, et un nouvel entrant, Sylo Health, est détecté.
  • Votre entreprise est en concurrence avec Kardiq
  • Votre entreprise est en concurrence avec Holtera
  • Votre entreprise est en concurrence avec Vectis Medical
  • Votre entreprise est en concurrence avec Nordline
  • Kardiq est en concurrence avec Holtera
  • Vectis Medical est lié à Medisud
  • Nordline est lié à Cardiolab
  • Sylo Health envoie un signal vers Votre entreprise
  • Sylo Health est en concurrence avec Kardiq
  • Kardiq : n°1 en France
  • Holtera : arrive en Allemagne
  • Sylo Health : nouvel entrant
  • Medisud : distributeur
  • Cardiolab : rachetée

Des arguments à vérifier

Distinguez ce que vous savez de ce qui reste à prouver

Un argument proposé reste à vérifier. Sa source, le passage cité et les dates permettent à votre équipe de le contrôler ; seul un humain peut marquer sa preuve comme vérifiée. La rédaction automatique d’arguments comparatifs est en cours de développement. Le fait qu’une information manque dans un document ne prouve pas une faiblesse.

  • Comparer des offres et des conditions équivalentes
  • Relire les sources avant de reprendre un argument
  • Ne pas inventer un avantage quand les éléments manquent

Battle card

Kardiq

Holter ECG · hôpitaux publics

Exemple fictif

Où appuyer

  • Leur faiblesse
    La documentation fictive de juin précise que les enregistrements sont présentés séparément, sans suivi dans le temps.
    Votre force
    Votre suivi des enregistrements dans le temps, démontré par votre étude clinique.
    Argument
    « Comment comparez-vous aujourd’hui deux enregistrements d’un même patient à six mois d’écart ? »
    Preuve
    Votre étude clinique, page 12 · documentation de Kardiq, juin
  • Leur faiblesse
    Trois semaines de délai de livraison annoncées à ses clients.
    Votre force
    Livraison en 48 heures depuis votre stock en France.
    Argument
    Insistez sur la continuité de service quand un appareil tombe en panne.
    Preuve
    Conditions de vente publiées par Kardiq · vos engagements contractuels

Des fiches pour préparer vos rendez-vous

Rassemblez objections, réponses et retours du terrain

Les fiches se consultent et se copient ; votre équipe peut saisir ses objections et ses retours d’affaires. La rédaction par un agent est en cours. La révision automatique après une actualité concurrente et la reprise automatique des retours sont prévues.

Battle card

Holtera

Situation : appel d’offres régional

Exemple fictif Revue le 9 octobre

À revérifier : Holtera a annoncé une offre de location à l’acte le 9 octobre. Les réponses sur le prix ont été révisées.

Objections et réponses

  • « Holtera est moins cher. »

    Leur location à l’acte paraît moins chère, mais la lecture des enregistrements est facturée à part. Comparez le coût par examen interprété.

  • « Nous travaillons déjà avec eux. »

    Proposez un essai dans un service pilote, sans changer l’équipement du reste de l’hôpital.

Questions à poser

  • Qui interprète aujourd’hui les enregistrements, et en combien de temps ?
  • Combien d’examens par mois réalisez-vous en cardiologie ?

Pièges à éviter

  • Ne pas critiquer la qualité de leurs capteurs : aucune preuve ne le démontre.
  • Ne pas promettre un délai d’interprétation qui n’est pas dans le contrat.

Preuves

  • Coût par examen interprété, comparé sur trois ansSource : votre étude médico-économique
  • Lecture des enregistrements facturée à part chez HolteraSource : annonce tarifaire fictive de Holtera

Retours terrain

  • « L’objection du prix est revenue trois fois ce mois-ci depuis leur nouvelle offre. »
    Retour d’un commercial, région Sud-Est

Consulter et partager l’information

Retrouvez les nouvelles et les fiches utiles

Les actualités et les fiches se consultent dans le module. Une première version de l’assistant WhatsApp existe ; sa refonte et l’assistant web sont en cours. Le résumé automatique du lundi est prévu.

  • Fiches consultables et copiables
  • Recherche dans les documents internes : en cours
  • Résumé hebdomadaire automatique : prévu

Exemple de résumé envisagé

Illustration fictive · envoi automatique prévu

Exemple fictif

  1. À retenirKardiq · marché américain

    Autorisation FDA obtenue : préparez vos comptes qui exportent.

    Source : communiqué de Kardiq

  2. PrixHoltera · location à l’acte

    Nouvelle offre : la battle card a été révisée.

    Source : annonce tarifaire fictive de Holtera

  3. PartenariatVectis Medical · Belgique

    Accord avec votre distributeur : vérifiez vos contrats en cours.

    Source : communiqué de presse

Disponibilité
  • Module web : accessible sur invitation
  • E-mail automatique : prévu

Une base de travail pour vos échanges commerciaux

Retrouver les annonces

Des actualités classées par concurrent, avec leurs sources.

Préparer une comparaison

Des informations à relire avec les conditions de chaque offre.

Conserver les retours

Les objections et les retours que votre équipe saisit dans le module.

Garder un regard critique

Un support de préparation, sans garantie de gagner une affaire.

De la source à la préparation commerciale

Alertes web

Une entrée par mots-clés ; votre équipe examine les liens et leur intérêt commercial.

Étude ponctuelle

Une analyse sur un périmètre et une période définis.

Travail de votre équipe

Votre connaissance du marché, vos sources et vos retours de rendez-vous.

Renseignement concurrentiel

Des actualités suivies au quotidien, des fiches concurrents et des retours commerciaux rassemblés. La découverte automatique et l’enrichissement des arguments restent en développement.

Analyse offerte · parcours en préparation

L’analyse de vos trois premiers concurrents, à venir

L’offre prévue comprend la liste de vos concurrents et l’analyse des trois premiers, sans engagement ni limite de durée. L’inscription et le lancement automatiques ne sont pas encore disponibles. Aujourd’hui, les accès se font sur invitation ; le bouton mène à une demande auprès de l’équipe.

Recevoir mon analyse concurrentielle
  • 130+ commerciaux outillés
  • Backed by Station F

Le parcours gratuit et l’abonnement sont en préparation. Aucun prix ni délai de disponibilité n’est annoncé ici.

Dans l’offre prévue

  • La liste de vos concurrents sur chacun de vos marchés
  • L’analyse détaillée des n°1 à 3 : leurs faiblesses face à vos forces
  • Vos premières battle cards, avec leurs preuves

Avec le futur abonnement

  • L’analyse de tous vos autres concurrents
  • Davantage de battle cards

FAQ

Vos questions, nos réponses

Faisons le point sur votre veille concurrentielle

Parlez-nous de votre marché. L’accès au module se fait aujourd’hui sur invitation.

Recevoir mon analyse concurrentielle

Choisissez ce que vous acceptez, finalité par finalité. Votre choix est conservé six mois sur cet appareil, puis nous vous le redemanderons.

  • Nécessaires

    Mémorisent vos choix sur les cookies. Ils ne servent à rien d’autre et ne peuvent pas être désactivés.

    Toujours actifs

  • Garde en mémoire d’où vient votre visite (moteur de recherche, réseau social, campagne) pendant la visite, et la première origine connue pendant 13 mois au plus, pour savoir quels canaux amènent des demandes. Ces informations sont jointes aux demandes que vous nous envoyez. Aucune publicité, aucun suivi sur d’autres sites.