En bref
- Le défi
- Trouver, marché par marché, les radiologues dont la pratique thoracique est avérée, les rattacher aux établissements qui achètent, et suivre une vingtaine de concurrents.
- Notre réponse
- Des bases par marché, construites et nettoyées en continu, des campagnes LinkedIn avant les grands congrès, et une veille concurrentielle quotidienne.
- Le résultat
- 3 922 contacts et comptes sur quatre marchés au 22 août 2026, et 25 concurrents suivis au 10 octobre 2026.
Le contexte
Coreline Soft développe AVIEW, un logiciel qui analyse les scanners pour aider à détecter plus tôt les maladies pulmonaires, cardiaques et d’autres pathologies. En France, son produit phare, AVIEW LCS Plus, sert au dépistage du cancer du poumon, et l’entreprise est engagée dans IMPULSION, le programme pilote national de dépistage.
Son équipe Europe et États-Unis vend à des radiologues et à des établissements dans plusieurs pays à la fois.
Le problème
Dans chaque pays, il faut trouver les rares radiologues dont la pratique thoracique est avérée, puis les rattacher aux établissements capables d’acheter. En France, le 19 août 2026, le point de départ était de 32 radiologues et d’aucun établissement exploitable.
Dans le même temps, une vingtaine de concurrents bougent sur plusieurs zones : nouveaux produits, partenariats, congrès, appels d’offres.