8 990 radiologues documentés, un CRM retraité et un filtre contre les faux contacts

Le contexte

Olea Medical, groupe Canon Medical Systems, édite Olea Sphere, une plateforme de post-traitement des images médicales en neurologie, en oncologie et en cardiologie, compatible avec tous les scanners et toutes les IRM.

Ses commerciaux vendent à des radiologues très spécialisés, en CHU, en centres hospitaliers et en cabinets privés, dans plusieurs pays européens.

Le problème

Les commerciaux veulent des listes courtes et précises, par exemple quelques médecins équipés d’une IRM 3T, pour une campagne bien ciblée. Le CRM HubSpot, lui, reçoit des contacts de salons, de Salesforce, des formulaires et des campagnes LinkedIn, avec des champs vides ou contradictoires.

Les formulaires du site recevaient en plus tant de faux contacts qu’il fallait un filtre à l’entrée.

Ce qu’AgifyMD a fait

1. Août 2025 à janvier 2026

   Une base européenne de radiologues

   Des radiologues retrouvés en croisant LinkedIn, ResearchGate et PubMed, puis 8 990 fiches enrichies par l’analyse du profil et des publications, avec des vues et des filtres pour composer des listes courtes. Présentée le 23 janvier 2026.

2. Janvier à avril 2026

   Un CRM qualifié contact par contact

   Pour chaque contact HubSpot, l’outil renseigne les champs de qualification (client ou non, intérêt produit, spécialités, poste, origine du contact) en donnant toujours la priorité à ce que les commerciaux ont saisi. Les champs commerciaux sont revus chaque semaine, l’ensemble tous les six mois. Un retraitement complet d’environ 19 000 contacts a été lancé en avril 2026.

3. Premier trimestre 2026

   Un filtre devant les formulaires

   Les demandes de démonstration et de contact, en français et en anglais, passent d’abord par un filtre : les faux contacts sont écartés, les cas douteux mis à part dans HubSpot avec un score et une explication, et les vrais prospects envoyés à la qualification avant Salesforce.